/
22/12/2023

გაყიდვები

00
0 Enrolled

ინფორმაცია:

➡ თარიღები: ღია რეგისტრაცია
➡ დღეები: ორშაბათი – ოთხშაბათი
➡ დრო: 19:00-21:30
➡ ფასი:  850 Gel (შეგიძლიათ ორ ნაწილად გადახდა)
➡ მისამართი: ი. ჭავჭავაძის 33ე “ნეთვორქი”

 

ლექტორი:

 

თემო მახვილაძეს 10 წლიანი გამოცდილება აქვს როგორც B2B ასევე B2C გაყიდვების მიმართულებით. უმუშავია ისეთ კომპანიებთან როგორებიცაა Volvo Construction Equipment, ტრანსპორტერი, საქართველოს ბანკი და ა.შ.
3 წელია რაც სხვადასხვა კომპანიებში ატარებს ლექციებსა და ვორქშოპებს გაყიდვების მიმართულებით.

 

სილაბუსი:

 

  1. გაყიდვების და კომუნიკაციის საფუძვლები
  • კურსის მიმოხილვა
  • გაყიდვების მნიშვნელობა
  • გაყიდვები, როგორც ურთიერთობის დამყარების პროცესი
  1. მომხმარებელთა ფსიქოლოგია
  • მყიდველის მოგზაურობა: შესწავლა, განხილვა, გადაწყვეტილება
  • ემოციური ტრიგერები და ყიდვის მოტივები
  • ემპათიის როლი გაყიდვებში
  1. ეფექტური კომუნიკაციის უნარი
  • აქტიური მოსმენის მნიშვნელობა
  • ღია კითხვების დასმის ხელოვნება
  • არავერბალური კომუნიკაცია და სხეულის ენა
  1. გაყიდვების პროცესი და ფაიფლაინი
  • გაყიდვების პროცესის ეტაპები: პერსპექტივიდან დახურვამდე
  • ლიდების და პერსპექტივების მენეჯმენტი
  • გაყიდვების შემდგომი დაკვირვების მნიშვნელობა
  1. პროდუქტის ცოდნის გაღრმავება
  • პროდუქტის/მომსახურების მახასიათებლებსა და უპირატესობებში ღრმად ჩახედვა
  • Unique selling proposition (USP)
  • Crafting Elevator Pitches მეთოდი
  1. ეფექტური გაყიდვის პრეზენტაცია
  • დამაჯერებელი პრეზენტაციის სტრუქტურირება
  • წინააღმდეგობებისა და ეჭვების განხილვა
  • როლური თამაში: იმიტირებული გაყიდვების პრეზენტაცია
  1. მოლაპარაკების ტექნიკა
  • Win-Win მოლაპარაკებების ტექნიკა
  • ფასის მიუღებლობასთან გამკლავება
  • ღირებულების შექმნა ფასდაკლებისგან დამოუკიდებლად
  1. მოლაპარაკების დახურვის სტრატეგიები
  • დახურვის სხვადასხვა ტექნიკა: საცდელი დახურვა, სავარაუდო დახურვა და ა.შ.
  • საბოლოო წინააღმდეგობების დაძლევა
  • შესყიდვის მზაობის სიგნალების ამოცნობა
  1. მომხმარებელთან ურთიერთობის ჩამოყალიბება
  • After sales დაკვირვების მონიტორინგი
  • განსაკუთრებული მომსახურების უზრუნველყოფა
  • გრძელვადიანი პარნიორობის შექმნის სტრატეგიები
  1. გაყიდვა ციფრულ ეპოქაში
  • გაყიდვების ციფრული არხების გამოყენება
  • სოციალური მედია და ონლაინ გაყიდვების პლატფორმები
  • ტრადიციული ტექნიკის ადაპტაცია ონლაინ სივრცეში
  1. ეთიკური და სამართლებრივი მოსაზრებები
  • ეთიკა გაყიდვებში: ნდობა და პატიოსნება
  • გაყიდვების ოპერაციებისა და ხელშეკრულებების სამართლებრივი ასპექტები
  • მგრძნობიარე სიტუაციების მართვა
  1. სამომავლო ტენდენციები გაყიდვებში
  • განვითარებადი ტექნოლოგიები: AI, ავტომატიზაცია და ა.შ.
  • მომხმარებელთა ცვალებად ქცევბთან ადაპტაცია
  • ძირითადი მონახაზის შეჯამება და სერთიფიკატების გადაცემა.

 

Course Content

About the instructor

0 (0 ratings)

25 Courses

0 students

850.00
Durations:
Lectures: 0
Students: Max 0
Level: Intermediate
Language: English
Certificate: Yes